今年4月，沈莹副省长在农投集团调研时强调，要继续大力弘扬“成事”文化，营造干事创业的浓厚氛围，使大家心往一处想，劲往一处使，一心一意谋发展，形成推动企业高质量发展的强大合力。

　　谋事在人 成事更在人

　　古语说：谋事在人，成事在天。作为企业管理者对于企业发展和目标实现，我个人更赞同“事在人为”，应该是“谋事在人，成事更在人”。因为人是社会进步发展的生产力和源动力，再好的目标和方案，没有人去执行，没有人想干、真干、干成，只能是纸上谈兵、空中楼阁。只有想干事、真干事、干真事、会干事，才能最终干成事。

　　一、想干事、真干事，是干成事的根本内因和内在动力。

　　在企业的生产经营过程中，经营目标确立后，如何去实现目标，谁去实现，能否如期按标准实现，往往是困扰企业的问题。我认为，首先要统一思想，调动员工的主观能动性。要激发大家干事的热情，增强责任感和使命感、归属感，使完成目标、创造业绩，推动企业发展壮大，成为全体员工的行动自觉，使大家心往一处想，劲往一处使。其次，要统一行动，明确方向。带领和引导大家朝着一个方向共同努力，持续发力，不达目的，绝不停止；最后还要躬身入局，以身作则。喊破嗓子，不如做出样子，要求员工做到的，管理者首先要做到做好，要带头扛指标担任务，不做掐腰指挥官，更不当甩手掌柜的。让全员形成目标共同体、责任共同体、利益共同体，与公司同呼吸、共命运，才能确保任务目标实现，企业可持续发展。

　　今年初，集团下达经营指标后，我们领导班子认真谋划生存发展模式，制定方案和措施，及时召开动员会和誓师大会，定期不定期地组织员工学习农投文化和价值观，每周一召开工作例会，把中央、省委、省国资委和集团党委的系列会议精神、决策部署、领导讲话要求迅速传达到每一名员工，使全体员工统一思想，转变观念，要求全体员工在思想上、行动上迅速融入农投文化，认同农投价值观，与集团同频共振，不脱节、不掉队。同时，领导班子带头，整合资源，拓展渠道，全员销售，绩效考核，让员工既有压力又有动力，共同为完成目标努力。

　　二、会干事，干真事，是干成事的必要条件和基本保障。

　　“立即就干，马上就办”，是农投的执行力文化，也是对干事成事的基本要求。想干事、真干事是主观积极性、能动性的体现，会干事、干真事是企业管理者能力和价值的所在。首先要有直面困难迎难而上的勇气和决心；其次要有解决问题，战胜困难渡过难关的办法和措施；最后还要有带领大家凝心聚力共克时艰的聚合力。

　　今年以来，受疫情影响，绿交中心的主要销售渠道基本停滞，对完成全年目标带来巨大冲击。面对这种情况，我们按照集团决策部署，一手抓疫情防控，一手抓经营生产，两手抓、两不误。我们积极分析研判形势，研究解决对策，力争化危为机，抢抓机遇，进一步发挥好交易中心的平台功能和优势，加大招商引资和项目合作力度，全力拓展市场渠道。

　　一是我们在疫情防控期间与厂家联合启动电商直播销售活动，通过厂家自带流量直播和交易中心信誉背书，增加消费者的依赖度和认知度，同时减少了网红直播对产品质量不负责任和过分压低价格扰乱市场给企业带来损失的风险，收到了较好的效果。在此基础上，我们与厂家进一步合作，延伸服务链条，提供仓储、物流、资金、结算等全方位的供应链服务，增加交易中心的影响力；二是我们启动全员营销绩效考核，全体员工都积极主动投入到拓展市场、寻找客户、销售产品的紧张氛围中，已初见成效；三是开源节流，降本增效。在积极争取疫情影响优惠政策的同时，全员树立过紧日子思想，从公车租赁、中介服务、办公用品、招待费等方面入手，全方位压缩管理费用支出，预计全年可节省费用支出49万元。

　　三、以目标和结果为导向，以成事成败论英雄。

　　平台是用来成就事业的，团体是为达到共同理想目标在一起干事创业的，最后衡量和考核的唯一标准就是完成目标，干成事！否则一切都是空谈，都是徒劳。我们在全体员工中树立业绩为王、用业绩说话、用业绩换尊严的理念。同时，开拓创新，完善市场运营，提升和延伸服务链条，收到了较好的成果。

　　一是通过招商引资和项目合作，扩大交易中心的知名度和影响力。我们与无锡食品科技产业园达成合作，由其下属公司投资与绿交中心共同开展黑龙江绿色食品专营渠道项目建设，计划五年内在全国建设建设千家线下实体专营体验店，线上覆盖全国的营销网络，实行“统一品质、统一供货、统一配送、统一价格、统一结算”，实现原产地直供，总部结算，使消费者买到真正安全的黑龙江绿色食品，重塑消费口碑和市场信心。同时，每年可为绿交中心实现销售收入2000万元以上，利润50万元；二是强强联合，优势互补，做大做强。我们与省绿色食品协会洽谈达成合作，共同整合全省的绿色食品企业资源，通过协会的号召力、整合力和省绿色食品交易中心平台的公信力和影响力，共同为产业链上下游企业提供综合配套服务，实现信息、数据、渠道的有机整合，为交易中心开展产品质量溯源体系建设和开展交易结算服务打下扎实基础；三是拓展服务功能，打造电商直播基地和“双创”孵化基地。我们与省网信办、省互联网电商直播协会、省内部分高校合作，利用交易中心平台的公信力背书和展厅的功能资源优势，将交易中心打造成黑龙江省绿色食品电商直播基地，为绿色食品企业和大学生提供综合配套服务，提升优化了交易中心平台的功能，提高了知名度、影响力和活跃度。

　　谋事在人，成事更在人。只要我们有明确的目标、坚定的信心、全员的合力、切实可行的措施和办法、跑起来干事创业的行动，不破楼兰终不还的决心，就没有攻克不了的难关，就没有过不去的火焰山。

编辑：曲显昊

编审：侯庆雄 樊成博